Da sx: J. Birkfeldt; G.Pittari

Oggi ISE è il punto di riferimento per quanto riguarda la distribuzione di componenti industriali connettibili a reti mobili PLMN. Costituisce un valido supporto alla distribuzione di componenti radio armonizzati e offre tutti quei servizi "indispensabili" per la diffusione di nuovi componenti e di nuove tecnologie per applicazioni industriali. Va oltre la semplice distribuzione con la sua organizzazione tecnico-commerciale e informativa costituendo l'unico riferimento in Italia per grandi brand che producono componenti industriali da connettere a reti mobili e che cercano una realtà che completi quella famosa "catena del valore" tra produttore e cliente.
Nel caso di componenti tecnologicamente complessi come gli Engine e/o Terminal GSM/GPRS/-UMTS/DECT il supporto tecnico nelle varie fasi di assistenza al cliente diventa indispensabile. Questo conferisce un carattere esclusivo all'attività svolta dal CSN nella fase di assistenza al cliente, nell' informazione, nella progettazione, nell' industrializzazione, nell' assistenza post-vendita e nelle procedure di certificazione dei prodotti . Tutto ciò rende ISE un vettore informativo del settore,un centro per la promozione tecnologica, collocandola come piattaforma completa e specializzata al servizio sia dei produttori che degli integratori.

Intervista rilasciata da Giuseppe PITTARI (General Manager ISE).

ISE distribuirà anche prodotti Sony Ericsson . Quali sono i motivi di questa scelta?

La nostra società ha stipulato un contratto anche per la distribuzione di componenti Sony Ericsson. Il nostro scopo principale è quello di soddisfare le esigenze del mercato e dopo anni di esperienza in questo campo, abbiamo notato che le richieste provenienti dal mercato industriale sono richieste che mirano a soddisfare bisogni precisi nella realizzazione di soluzioni che utilizzano reti PLMN. Sempre più spesso viene richiesta la presenza di I/O a bordo; una flessibile programmabilità e dei costi contenuti, perché non dimentichiamoci che fino ad oggi l'alto costo di questa tecnologia ne ha limitato una larga diffusione. La ISE crede fermamente che i prodotti Sony Ericsson siano in grado di soddisfare tutte queste esigenze .

ISE distribuirà prodotti appartenenti a due brand molto importanti, crede che ci possano-essere conflitti?

Assolutamente no. I prodotti che distribuiamo hanno caratteristiche diverse e sono destinati a mercati diversi perchè soddisfano esigenze diverse.

Ritiene che il settore Wireless sia un settore in crescita? Come pensa si collocheranno i prodotti Sony Ericsson in questo mercato?

Il mercato dei Wireless Modules è un mercato che conosco bene, perché l'ho seguito fin dal 1997 lavorando per tutte le aziende che hanno distribuito prodotti Siemens, nonché per Siemens stessa e posso dire che è attualmente in forte crescita. Nel caso dei prodotti Sony Ericsson che soddisfano dei bisogni precisi avvertiti dal mercato in questo momento , ritengo che possano raggiungere una buona presenza sull'intero mercato entro un anno dalla fase di start-up.

Cosa rappresenta per ISE la distribuzione di componenti per due brand così importanti?

Per la nostra azienda essere al servizio di queste due grandi società internazionali è una grande opportunità di crescita sia nell'ambito della distribuzione, nell'assistenza specializzata e nella promozione dello sviluppo tecnologico.

Chi sono i concorrenti di ISE?

Oggi ISE non ha concorrenti sul mercato. La risposta potrebbe sembrare miope, in realtà la nostra società rappresenta una realtà unica per tutti quei servizi che fornisce e che rispondono ai bisogni di un mercato innovativo come questo. Il settore in cui opera è un settore in piena crescita e molto interessante sia dal punto di vista tecnologico che commerciale e sicuramente questo favorirà la nascita di altre realtà, ma dovranno essere realtà all'avanguardia ,ben equipaggiate per rispondere a tutte quelle esigenze che un mercato di questo tipo comporta. Comunque ben venga la competizione! Una sana competizione commerciale fa bene al mercato, fa bene al cliente allargando il portafoglio offerte, fa bene al distributore perché aggiunge opportunità e fa bene ai produttori perché libera le menti da idee obsolete di forme occulte di monopolio.